Grandes vendedores
Hoy les cuento la historia de un gran vendedor Es de esas personas que les encanta hablar, y tienen tanto conocimiento, y sobre todo pasión por los productos que venden,…
El DISC es una evaluación de los Estilos de Comportamiento.
El modelo DISC es simple, práctico, fácil de recordar y universalmente aplicable.
Se enfoca en patrones individuales de comportamiento externos observables y mide la intensidad de las características usando escalas de franqueza (ser directos) y apertura (ser abiertos) para cado uno de los cuatro estilos de comportamiento:
➡Dominante, ritmo más rápido, orientado a tareas.
➡Influyente, ritmo más rápido, orientado a las personas.
➡Estable, ritmo lento, orientado a personas.
➡Concienzudo, ritmo lento, orientado a tareas.
Según W.M.Marston, todas las personas tenemos los cuatro comportamientos, pero en distintos grados de intensidad.
Te preguntarás, ¿y de qué me sirve a mí esto?
Nos sirve para conocernos a nosotros mismos, saber cuales son nuestras fortalezas y también nuestras áreas de mejora.
Además nos sirve para relacionarnos con nuestros compañeros y compañeras, ya que una vez que determinamos cuáles son sus comportamientos predominantes, sabemos cómo tenemos que comunicarnos con ellos de forma eficiente, impulsando sus puntos fuertes y evitando aquellas situaciones que les provoquen malestar o tensión.
Los comportamientos no son “buenos” ni “malos”, en función de los objetivos que tenga cada persona necesitará unas u otras características, y sabiendo las que tenemos y las que debemos mejorar, será mucho más sencillo alcanzar dichos objetivos.
Ya no consiste en “tratar a otros de la forma que nos gustaría ser tratados” sino “tratar a otros en la forma en que ellos desean ser tratados”.✔✔
En LORTU lo usamos para poder ayudar eficientemente a nuestros clientes y también como herramienta para configurar equipos de trabajo eficientes.
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